Quando non ci interessa continuare a possedere uno dei nostri immobili, per il nostro uso personale o per metterlo a reddito, oppure perché si hanno altri interessi da soddisfare con il capitale che si può convertire in denaro dalla vendita dell'immobile, l'azione da fare è venderlo. Sembra semplice e ovvio, ma come ogni azione, la vendita di un immobile necessita di competenze e abilità specifiche e bisogna fare si che la nostra proprietà sia percepita dalla potenziale clientela come interessante e diversa dagli altri immobili che sono presenti sul mercato locale. Il mercato è regolato da diversi fattori: prezzo, valore reale dell'oggetto posto in vendita, valore percepito dal cliente, reputazione e visibilità del prodotto, azioni commerciali che si possono metter in campo per far si che l'immobile possa trovare un acquirente.
Come affrontare il problema e organizzare una strategia?
Per prima cosa è necessario conoscere il mercato immobiliare della zona in cui è inserito l'immobile e essere consci della composizione della platea dei possibili acquirenti e della qualità media degli immobili che vengono posti sul mercato in quella zona.
L'Agenzia delle Entrate pone a disposizione di tutti i cittadini un servizio gratuito che permette di rilevare la valutazione in tempo reale degli immobili nell'area di interesse e fornisce indicazioni sul valore medio degli immobili per tipologia e classe e anche un valore di affitto degli stessi, il tutto aggiornato al semestre precedente. Ovviamente il valore rilevato è un valore statistico basato sul fatto che un immobile sia pienamente funzionante e funzionale all'utilizzo a cui è destinato e non necessiti di lavori di manutenzione straordinaria. La reale valutazione sull'immobile di nostro interesse va quindi fatta considerando lo situazione oggettiva in cui si trova l'immobile, valutare le eventuali opere necessarie per migliorarne l'efficacia dell'offerta o rendere l'immobile adeguato al minimo di standard e quindi valutare i costi necessari per raggiungere l'obiettivo. Sapendo quindi le potenzialità base del mercato si può intuire quale sarà la possibilità di vendere l'immobile e il prezzo base a cui si potrà presumibilmente vendere l'immobile sul mercato.
Tutto questo però non è sufficiente per avere alte possibilità di successo nel raggiungere il nostro obiettivo. Infatti è indispensabile comprendere come si muove il mercato nella nostra zona . Cioè sapere quante operazioni di compravendita si sono compiute nel semestre precedente e valutare la varietà dell'offerta presente e quali siano state le offerte che siano andate a buon fine. Questa indagine è molto più laboriosa e si compie in più passi:
visitando diversi siti di compravendita immobiliare e verificando prezzi e offerte nella propria area, monitorando l'offerta per un congruo periodo di tempo in modo da comprendere quando i vari immobili scompaiono dalla lista e da li ricavare una percentuale di successo nella conclusione della trattativa.
tenere sotto controllo in contemporanea le informazioni pubbliche a pagamento sulle transizioni immobiliari avvenute in zona ( ci sono diversi servizi e per non fare pubblicità a nessuno non li citiamo ma basta immettere in un motore di ricerca le parole: transazioni immobiliari servizi);
consultare le informazioni gratuite sempre fornite dalla Agenzia delle Entrate all'interno dell'osservatorio Immobiliare. dove è possibile ricevere ulteriori informazioni e report trimestrali.
A questo punto potremo individuare un valore reale a cui il bene può avere la maggiore possibilità di essere venduto in tempi certi. Per raggiungere la certezza della vendita bisogna agire su più fattori, prezzo, presentazione dell'immobile sul mercato,
Come agire per trarre il massimo dalla vendita?
Agire sul prezzo:
se si vuole vendere celermente si può optare per un prezzo di vendita dell'immobile calibrato sulla convenienza per l'acquirente; ma siamo sicuri che questa sia la soluzione più logica e che abbia successo sul mercato? Ogni mercato è diverso e non è detto che agire solo sul prezzo sia la soluzione più efficace, In genere tutti cercano l'affare, questa strategia al ribasso penalizza non solo il venditore ma anche gli acquirenti che, nell'orientarsi su offerte basse, trascineranno gli immobili in zona su valori sottopagati e renderanno nell'immediato futuro meno efficiente l'investimento effettuato. Questo fattore poi porta ad abbassare la qualità media del comprensorio, facendo scemare opportunità più qualificate in zona, e agevolando un lungo periodo una recessione della qualità di vita percepita per la zona. C'è un limite al basso che non può essere superato se non si vuole che il prezzo conveniente insinui il dubbio nell'acquirente della truffa nascosta e quindi porti a ricevere ancor meno consensi e crei un lavoro inutile di molti visitatori senza nessun reale interessato all'acquisto.
Agire sulla particolarità dell'offerta:
è la soluzione più efficiente e richiede inventiva e un minimo di investimento sull'immobile per fare si che la sua posizione di particolarità e differenziazione dalla media di offerte in zona faccia si che sia possibile attrarre più potenziali visitatori realmente interessati all'acquisto. Ogni immobile e ogni zona va analizzata in modo puntuale per capire le vocazioni del territorio, dell'immobile, che cosa lo rende unico e su quali fattori si può contare per creare interesse verso un particolare tipo di acquirente;
questa azione si basa sulla messa a frutto reale delle informazioni raccolte nella fase precedente, infatti conoscendo come si muove il mercato potremo capire chi potrebbe essere il nostro cliente e dare le risposte che il nostro cliente sta cercando e quindi intercettarle prima degli altri venditori che sparano nel mucchio e il più delle volte non colpiscono nessuno. la nostra strategia è quella di essere cecchini e individuare nel gruppo i bersagli più facili e convenienti per ottimizzare il tempo di mira e la qualità del risultato;
Noi di MyArching, per i nostri clienti che vogliono vendere i loro immobili in modo intelligente proponiamo proprio questa semplice strategia in due mosse:
La conoscenza del mercato ci permette di capire a cosa dobbiamo mirare e in un mix di convenienza ma soprattutto valorizzazione del bene creiamo una strategia che permetta all'acquirente di ottenere ciò che sta cercando e al venditore di realizzare in tempi certi la vendita dell'immobile.
Per accedere ai nostri servizi, se devi vendere il tuo immobile inizia con il nostro precorso gratuito di pre-valutazione. Ti daremo una strategia.
Ricorda che non siamo agenti immobiliari e quindi non ti chiederemo una provvigione alla vendita dell'immobile ma effettueremo con te un percorso professionale di valorizzazione della tua proprietà, aiutandoti a far si che sia possibile mettere in evidenza i lati migliori e veritieri della tua proprietà. Normalmente non chiediamo esclusive e possiamo pubblicizzare il tuo immobile sui nostri canali se per il tuo immobile creiamo un nostro progetto di rivalutazione.
In altri articoli metteremo in evidenza le varie strategie che possono essere messe in pratica per ottenere questi risultati. Continua a seguirci!